貿(mào)易型售電公司商業(yè)模式探討

2017-09-20 17:20:02 得信科技　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

貿(mào)易型售電公司是指獨(dú)立的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營權(quán)，不承擔(dān)保底供電服務(wù)，其基本業(yè)務(wù)模式是批發(fā)電力并賣給客戶，通過短期協(xié)議以及長期協(xié)議，與上游發(fā)電企業(yè)簽署電力購買協(xié)議，與電力用戶簽署電力銷售協(xié)議。

貿(mào)易型售電公司是指獨(dú)立的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營權(quán)，不承擔(dān)保底供電服務(wù)，其基本業(yè)務(wù)模式是批發(fā)電力并賣給客戶，通過短期協(xié)議以及長期協(xié)議，與上游發(fā)電企業(yè)簽署電力購買協(xié)議，與電力用戶簽署電力銷售協(xié)議。這些售電公司租用配電網(wǎng)公司的配電網(wǎng)絡(luò)，可按最大負(fù)荷和年使用電量的價(jià)格模式支付過網(wǎng)費(fèi)。

　　售電公司的核心業(yè)務(wù)是從批發(fā)市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價(jià)，核心競爭力包括了客戶資源、電源資源、交易平臺(tái)對(duì)接能力、信息處理能力、服務(wù)能力與風(fēng)險(xiǎn)管理能力等等。

　　隨著新電改的推行，以中型規(guī)模的工業(yè)或工商業(yè)用戶、工業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體等經(jīng)濟(jì)實(shí)體形式存在的經(jīng)濟(jì)組織紛紛期望能夠從電力市場以批發(fā)價(jià)購電，獲得電力價(jià)格優(yōu)惠。他們主要以電力批發(fā)的形式與貿(mào)易型售電公司簽訂電力交易協(xié)議，委托此類公司參與電力交易市場，或自己注冊(cè)成售電公司，參與電力市場交易，希望能夠享受到電改紅利。

　　盡管如此，目前市面上大多數(shù)售電公司對(duì)自己的盈利模式和核心競爭力的認(rèn)識(shí)都是迷茫和困惑的，筆者在此粗淺探討一下此方面的問題，以供各方作參考。

(一) 貿(mào)易型公司的客戶在哪里?

　　作為貿(mào)易型售電公司，首先要確定自己的客戶目標(biāo)群，筆者認(rèn)為該類型的售電公司的目標(biāo)客戶首要應(yīng)當(dāng)是那些想要享受電改紅利，但又無力自己單獨(dú)注冊(cè)成售電公司的，中型規(guī)模的工業(yè)或工商業(yè)用戶，如中等規(guī)模的工業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、物流中心等業(yè)態(tài)的用戶，這些用戶的特點(diǎn)是電價(jià)高、電費(fèi)占其生產(chǎn)成本比率高，對(duì)其利潤影響較大，是電費(fèi)敏感型客戶。針對(duì)這些客戶可以開展燃?xì)?、熱力、冷熱水等綜合能源利用開發(fā)項(xiàng)目，可以開展能源替代、能源托管、節(jié)能管理等需求側(cè)管理項(xiàng)目。貿(mào)易型售電公司只有結(jié)合客戶用能特點(diǎn)和自身的優(yōu)劣勢，找準(zhǔn)適合自己的盈利模式，只有這樣，此類售電公司才能在激烈的售電市場競爭中存活下去，并逐步從輕資產(chǎn)性公司過渡到向擁有配電網(wǎng)絡(luò)、自己的電源等方面做能源生態(tài)型的公司，才是保持長期競爭力的不二法門。

(二) 貿(mào)易型公司的盈利模式有哪些?

　　前期階段，筆者認(rèn)為，該類型的售電公司可以采用如下盈利模式來切入售電市場。

1) 賺差價(jià)模式

　　這是目前的基本盈利模式，即從批發(fā)市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價(jià)。但在目前允許電網(wǎng)公司參與競爭性售電市場的情況下，如果手上沒有很大的負(fù)荷做支撐，很難說有很大的盈利，畢竟電能是大宗商品，單位利潤是很低的，如果按照目前國網(wǎng)平均的利潤水平5分多一度電，不妨測算一下每年需要多少售電量才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。該模式的盈利空間實(shí)際上很有限，所以對(duì)非電網(wǎng)系售電公司來說，必須另辟蹊徑，增加增值服務(wù)，以利益分享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制為主要的盈利模式來增加客戶的黏度和用戶進(jìn)行深度合作。

2) 利益分享模式

　　該模式是貿(mào)易型售電公司跟用戶對(duì)優(yōu)惠電價(jià)部分進(jìn)行利益分成，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的售電模式。如果因電量銷售低于預(yù)期造成的損失，也是貿(mào)易型售電公司與客戶共擔(dān)。并且可以提供相關(guān)的增值服務(wù)，比如設(shè)備托管、水電氣聯(lián)合銷售、工程和運(yùn)維服務(wù)、甚至到能源替代等服務(wù)形式，形成套餐吸引用戶。

3) 基本保底、利益提成模式

　　該模式是利益分享模式延伸，貿(mào)易型售電公司有個(gè)基本的電價(jià)差，電價(jià)差超預(yù)期部分，售電公司可以與用戶進(jìn)行利潤分成的模式。同時(shí)發(fā)展相關(guān)的增值服務(wù)。

4) 其它盈利模式

　　除了上述幾種盈利方式外，貿(mào)易型售電公司還可以與中微型新能源發(fā)電用戶，如中微型分布式光伏電站、風(fēng)電站等，進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)電源的就近供電，降低過網(wǎng)費(fèi)成本，如實(shí)現(xiàn)不經(jīng)過輸電網(wǎng)，只經(jīng)過配電網(wǎng)就實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的供電，可以大大降低過網(wǎng)費(fèi)成本。

責(zé)任編輯：lixin

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