的資源，這也是不可取的，就是你儲(chǔ)存了，白天儲(chǔ)存了晚上用，這個(gè)從國(guó)際市場(chǎng)看，這是一個(gè)趨勢(shì)。從另外一個(gè)趨勢(shì)上看，新能源汽車的充電。新能源汽車的充電，都在晚上充電，國(guó)家電網(wǎng)受不了，以后光伏儲(chǔ)能加充電，這個(gè)模式從國(guó)際市場(chǎng)看，這個(gè)是比較明顯的，我們一直也是圍繞這個(gè)方向去做的。

另外，我們公司的第三個(gè)板塊就是新能源汽車充電這個(gè)板塊，我們做逆變器也好，做儲(chǔ)能系統(tǒng)也好，我們就是按照這個(gè)新能源汽車的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行的，所以說(shuō)我們對(duì)品質(zhì)要求上是很重視的。我們公司沒(méi)有把銷售額作為第一目標(biāo)，而是把品質(zhì)作為第一發(fā)展目標(biāo)，謝謝大家!

周元：謝謝許總的介紹。我們幾家逆變器廠家，為什么把他們請(qǐng)來(lái)?因?yàn)樗麄兏饔懈鞯奶攸c(diǎn)，所以我把他們請(qǐng)來(lái)了。第一個(gè)，在這個(gè)電站里面，一個(gè)是組件，一個(gè)是逆變器，兩個(gè)是非常關(guān)鍵的，而且逆變器里面做的文章會(huì)更多，包括儲(chǔ)能這個(gè)問(wèn)題，歐陽(yáng)家淦在3月22號(hào)上海的發(fā)布會(huì)上專門有一個(gè)儲(chǔ)能的對(duì)話，很多人很樂(lè)觀的，到2019年這個(gè)儲(chǔ)能會(huì)用到光伏里面，這是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。我也希望這個(gè)時(shí)機(jī)能夠早日到來(lái)。

接下來(lái)易事特的戴總，前面上午也致過(guò)辭了，理念都講了，我想你也是一個(gè)綜合性的企業(yè)，你覺(jué)得戶用光伏今后應(yīng)該朝哪個(gè)方向去發(fā)展?

戴謀新

：我覺(jué)得回答這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)閼粲霉夥?，我們看它是一個(gè)投資，而不是一個(gè)消費(fèi)，在這個(gè)基礎(chǔ)上來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。既然是投資，那就要有收益，要講究服務(wù)。我搞這個(gè)電站，我很省心，不要我搞一堆事。易事特本來(lái)做過(guò)投資商，也做過(guò)設(shè)備供應(yīng)商，我們是深有體會(huì)的，未來(lái)一定要把這個(gè)問(wèn)題給解決掉。

我覺(jué)得解決這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵，第一個(gè)，你們經(jīng)營(yíng)的主體，你們的經(jīng)營(yíng)主體能不能承載20年、30年，剛剛也說(shuō)了，這個(gè)很重要，要給人家一個(gè)信心。第二個(gè)，我們要給人家解決成本，包括后面的融資，這個(gè)整體的一個(gè)成本問(wèn)題，還有一個(gè)按揭還款的問(wèn)題，還有一個(gè)運(yùn)維的問(wèn)題。假如我們把這三個(gè)問(wèn)題解決掉，我們是做得真正到位了，而且是完全可以通過(guò)戶用老百姓的口碑來(lái)口口相傳，我們一定可以做得很大，這是我提出的一個(gè)解決的方案，謝謝，簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

周元：謝謝，易事特他們對(duì)戶用應(yīng)該說(shuō)有更深的理解。

接下來(lái)我要請(qǐng)問(wèn)一下陽(yáng)光電源的陳蒙總，陽(yáng)光電源他們老板跟我是老鄉(xiāng)，還是高中校友，對(duì)他們公司也很了解。他們跟華為一樣，在逆變器領(lǐng)域也是一個(gè)年輕的公司，他們更多會(huì)考慮這個(gè)逆變器怎么樣跟電網(wǎng)的友好、電站的發(fā)電效率穩(wěn)定以及智能運(yùn)維，還考慮一個(gè)儲(chǔ)能，所以它是綜合性的考慮。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，我之前沒(méi)跟你溝通，我對(duì)你們公司很了解，都是做逆變器的，你們本身有一個(gè)專門做戶用系統(tǒng)的部門，你們?yōu)槭裁从謫为?dú)成立戶用逆變器這么一個(gè)營(yíng)銷部門，是怎么考慮的?

陳蒙

：秘書長(zhǎng)，這個(gè)問(wèn)題也很犀利，我是這么看這個(gè)問(wèn)題的。可能有很多客戶朋友也知道，陽(yáng)光同時(shí)又在做逆變器，你同時(shí)另一只手在做家電光伏，也做成套的系統(tǒng)，要跟我發(fā)生一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那么你怎么來(lái)看這個(gè)問(wèn)題?我是這么想的，可能首先第一個(gè)，我們做成套系統(tǒng)業(yè)務(wù)這一塊，我覺(jué)得第一個(gè)，市場(chǎng)足夠大，那么放到全國(guó)的市場(chǎng)來(lái)看，我們陽(yáng)光電源去從事這一塊的業(yè)務(wù)，我覺(jué)得是做一個(gè)嘗試。

第二個(gè)，在座的我們這些大企業(yè)做品牌化的過(guò)程中，這種競(jìng)爭(zhēng)是良性的。我今天聽(tīng)到最多的，大家提到最多的也是產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)的質(zhì)量，是不是終身托管的運(yùn)維，其實(shí)渠道非常多。包括我們也一樣，在選擇做這件事情的時(shí)候也是從這幾個(gè)方面去努力，這樣大家的競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得是一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)是有幫助的，這是第一個(gè)方面。

第二個(gè)方面，回到戶用逆變來(lái)說(shuō)。陽(yáng)光電源從事逆變器的研發(fā)和制造，從成立第一天就開(kāi)始做，中國(guó)現(xiàn)在第一臺(tái)戶用逆變器誕生在陽(yáng)光，截止到目前已經(jīng)運(yùn)行超過(guò)15年，在上海已經(jīng)運(yùn)行超過(guò)15年。在逆變器這個(gè)行業(yè)，其實(shí)我們?cè)谡麄€(gè)15年的過(guò)程中，我想我們產(chǎn)品的升級(jí)換代過(guò)程中，其實(shí)我們面臨了眾多的問(wèn)題。也就是說(shuō)，我們現(xiàn)在逆變器產(chǎn)品的品質(zhì)好，是在這15年的過(guò)程中不斷地出現(xiàn)問(wèn)題，不斷地修復(fù)，一點(diǎn)一點(diǎn)積累過(guò)來(lái)的，我覺(jué)得我們是在積累的過(guò)程。

我們從逆變器跟我們的客戶合作，打造好我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)和我們的運(yùn)維，整個(gè)來(lái)幫助我們客戶提升整個(gè)系統(tǒng)的系統(tǒng)效率，這樣我們整個(gè)前端投資的收益才能成立。所以我想我們家庭光伏的業(yè)務(wù)，這種競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種良性的競(jìng)爭(zhēng)，最起碼對(duì)這個(gè)行業(yè)是有促進(jìn)的。第二方面，我們戶用逆變的業(yè)務(wù)，也是為了從逆變器的角度幫助我們的客戶體現(xiàn)我們的價(jià)值，這是我們最擅長(zhǎng)的，也是我們20年專注于沉淀，就像秘書長(zhǎng)說(shuō)的，去年公司的利潤(rùn)也還不錯(cuò)，但是這也是我們20年不斷的努力、不斷的積累下來(lái)的，謝謝!

周元：歡迎陽(yáng)光進(jìn)入戶用市場(chǎng)，我也希望跟華為一樣，你們都是大公司，不要認(rèn)為現(xiàn)在戶用市場(chǎng)比較大，殺進(jìn)來(lái)了，搞個(gè)低價(jià)，把生態(tài)破壞掉了也不行，更多的要樹立行業(yè)典范，從整個(gè)平臺(tái)運(yùn)維的角度來(lái)考慮市場(chǎng)。

接下來(lái)這么多對(duì)話嘉賓當(dāng)中，唯一的一朵花，這么多綠葉配你一朵花，她是我們深圳古瑞瓦特市場(chǎng)總監(jiān)張利霞。古瑞瓦特，他們有三架馬車比較明顯，都很年輕，丁總管整個(gè)戰(zhàn)略和技術(shù)，周文超總主要管銷售，張利霞總做市場(chǎng)推廣，他們?nèi)ツ陿I(yè)績(jī)也做得非常好，在分布式這一塊可能全國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)然你們自己統(tǒng)計(jì)的，占了1/3，的確整個(gè)銷售額做得也不錯(cuò)，包括利潤(rùn)，當(dāng)然我們最多的幾個(gè)逆變器廠家，去年做分布式和戶用的，利潤(rùn)都不錯(cuò)，所以搞得鄭總壓力也比較大，你們也賺得比較多，我進(jìn)來(lái)就要虧錢了。

既然華為進(jìn)來(lái)了，孫總也有很大的目標(biāo)，陽(yáng)光也有戶用了，你們?cè)谶@個(gè)第二梯隊(duì)里面，你們目前排得稍微領(lǐng)先一點(diǎn)，肯定是會(huì)有壓力，你也還想保持繼續(xù)領(lǐng)先，你們今年準(zhǔn)備怎么做?

張利霞

：感謝秘書長(zhǎng)。是這樣的，我們認(rèn)為中國(guó)的戶用光伏市場(chǎng)其實(shí)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都是新進(jìn)入的，我們古瑞瓦特從國(guó)內(nèi)戶用市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)之后，公司非常重視，我們布局也比較全面，2017年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是收獲戰(zhàn)果的一年，也是我們古瑞瓦特在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定布局的一年。2018年，我們這個(gè)行業(yè)進(jìn)入了很多新的廠家，包括鄭總這邊，華為這邊，我們做終端還是比較強(qiáng)的，但是在戶用這一塊，我認(rèn)為大家一起努力。

戶用的市場(chǎng)是非常大的，去年50萬(wàn)戶，今年100萬(wàn)戶，也許明年如果國(guó)家仍然保持現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)量是非常大的。所以我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)不可能兩到三家就把它吃完，古瑞瓦特在面臨很多逆變器廠家競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們2018年，甚至后面兩到三年的時(shí)間，我們更多的貢獻(xiàn)就是來(lái)推動(dòng)戶用市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。

體現(xiàn)在哪些方面呢?就是在光伏逆變器的性價(jià)比方面，我們始終注重挖掘客戶的訴求，以客戶為中心，價(jià)格的部分，我們也是不支持低價(jià)擾亂市場(chǎng)。因?yàn)楣夥孀兤髟诠夥到y(tǒng)承擔(dān)的作用還是非常重要的，我們也承擔(dān)著很重的運(yùn)維壓力。

第二部分就是我們?cè)谶@種市場(chǎng)推廣、經(jīng)銷商培訓(xùn)，甚至面對(duì)戶用市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)這一片亂象之后的一些后運(yùn)維這一塊的市場(chǎng)，我們也在做一些授權(quán)工程師培訓(xùn)，我們27號(hào)-30號(hào)是在深圳有第三場(chǎng)我們面對(duì)全國(guó)的一些技術(shù)運(yùn)維人員做的授權(quán)工程師培訓(xùn)。這一部分我們做了蠻多的工作，也看到了一些很好的效果，所以我們堅(jiān)信，只要我們提供這種專注技術(shù)創(chuàng)新，以客戶為中心，提供高性價(jià)比、高品質(zhì)的產(chǎn)品，我們重視市場(chǎng)的服務(wù)，還有我們?cè)谶@種終端品牌認(rèn)知，對(duì)我們古瑞瓦特來(lái)說(shuō)一定是可以把我們的占有率和市場(chǎng)地位保持好，這是我們的想法，謝謝。

周元：好的，最終的策略還是要為這個(gè)市場(chǎng)、為用戶做好服務(wù)對(duì)吧?我覺(jué)得我們分布式逆變器廠家，去年能取得這么好的成績(jī)，我覺(jué)得他們真的很興奮，為行業(yè)做了很多貢獻(xiàn)，不管是剛才古瑞瓦特的群英匯、三晶的金太陽(yáng)學(xué)院，現(xiàn)在首航也是搞了一個(gè)類似的培訓(xùn)會(huì)，每年在全國(guó)也搞幾十場(chǎng)，那是不簡(jiǎn)單，包括陽(yáng)光也在做，做一些大型的活動(dòng)，最近華為也是按照這個(gè)模式來(lái)做，有時(shí)候一天同期兩個(gè)地方開(kāi)，這個(gè)付出是有回報(bào)的。

歐陽(yáng)總，本來(lái)我給他提問(wèn)是排得比較前面，但是我為什么把他放在最后呢?我想給他一點(diǎn)時(shí)間，最后大概還有7分鐘時(shí)間，給侯總兩分鐘，歐陽(yáng)家淦5分鐘。因?yàn)樗罱谏虾Ｗ隽艘粋€(gè)很大的動(dòng)作，就是跟國(guó)網(wǎng)光伏一起、跟很多光伏的供應(yīng)系一起，建了一個(gè)叫金太陽(yáng)共享平臺(tái)。我覺(jué)得這個(gè)事情做得非常好。那天那個(gè)活動(dòng)，我是都在聊，聊了一天一夜，做了一個(gè)非常有益的事情。你們干了華為的事情，華為就是建立一種平臺(tái)，給他5分鐘時(shí)間，介紹一下金太陽(yáng)共享運(yùn)維平臺(tái)，他的一種構(gòu)想。

歐陽(yáng)家淦

：感謝周秘書長(zhǎng)。今天共享運(yùn)維其實(shí)下午我們有一個(gè)非常詳細(xì)的介