觀點(diǎn) | 關(guān)于綠證銷售的有關(guān)建議

2018-04-08 11:52:50 售電星星　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

:編者按：2017年2月，國家發(fā)改委、財(cái)政部、能源局聯(lián)合出臺(tái)《關(guān)于試行可再生能源綠色電力證書核發(fā)及自愿認(rèn)購交易制度的通知》，確定自今年7

:編者按：2017年2月，國家發(fā)改委、財(cái)政部、能源局聯(lián)合出臺(tái)《關(guān)于試行可再生能源綠色電力證書核發(fā)及自愿認(rèn)購交易制度的通知》，確定自今年7月1日起在全國試行可再生能源綠色電力證書核發(fā)和自愿認(rèn)購，并計(jì)劃于2018年起適時(shí)啟動(dòng)可再生能源綠色證書市場(以下簡稱“綠證市場”)強(qiáng)制交易。因此，認(rèn)真分析電力市場和綠證市場交易之間相互作用的機(jī)理，無論對(duì)供給側(cè)還是需求側(cè)，都顯得非常重要。

一. 綠證交易的現(xiàn)狀

自2017年放開綠證交易以來，截至2017年7月19日，累計(jì)核發(fā)綠證數(shù)量達(dá)到5084606個(gè)，其中風(fēng)電綠證占到了97.4%的比重，但核發(fā)的風(fēng)電綠證中只有0.3%完成了交易，交易量慘淡。

二. 存在的問題

一是自愿認(rèn)購，動(dòng)力不足。幾乎只有少數(shù)比較前衛(wèi)的強(qiáng)調(diào)環(huán)保的大公司，或者以此作為品牌營銷戰(zhàn)略的公司會(huì)購買綠色電力，因?yàn)榫G證并沒有價(jià)格上的優(yōu)勢。而由于個(gè)人購買的綠色電力不能抵消電費(fèi)，自愿購買的個(gè)人可以說僅僅是“出于情懷”。

二是不能二次交易。目前的綠證認(rèn)購后不能再次出售，并沒有金融屬性，不能提供融資渠道。相關(guān)專家解釋此舉是為了避免金融屬性的過度凸顯，不希望在初期把綠證價(jià)格炒的過高。

三. 有關(guān)建議

1、結(jié)合“地球一小時(shí)活動(dòng)”，激發(fā)個(gè)人用戶購買熱情

地球一小時(shí)(Earth Hour)是世界自然基金會(huì)(WWF)應(yīng)對(duì)全球氣候變化所提出的一項(xiàng)全球性節(jié)能活動(dòng)，提倡于每年三月的最后一個(gè)星期六當(dāng)?shù)貢r(shí)間晚上20:30(2018年地球一小時(shí)時(shí)間為3月24日晚上20:30)，家庭及商界用戶關(guān)上不必要的電燈及耗電產(chǎn)品一小時(shí)，以此來表明他們對(duì)應(yīng)對(duì)氣候變化行動(dòng)的支持。

綠證的購買意義與此相同，借助此活動(dòng)銷售綠證可有利于集團(tuán)更快回收可再生能源補(bǔ)貼資金，本質(zhì)上也是提高售電量。

(1)選定合作方。擴(kuò)大綠證的銷量，最重要的在于廣告合作方，而微信朋友圈在個(gè)人營銷方面具有很強(qiáng)的影響力，可作為首選。

(2)選定核心銷售范圍。由于綠證的銷售基礎(chǔ)在于較高的購買力，綠證的核心銷售范圍圈定在北、上、廣、深等一線城市及成都、重慶、南京等強(qiáng)二線城市。

(3)活動(dòng)具體內(nèi)容。緊扣一小時(shí)的主題，推出“一元購綠證，助力地球一小時(shí)”的主題活動(dòng)，并由一個(gè)小時(shí)電量入手，向一天、一周、一月、一年電量延伸，推出1元購1小時(shí)綠證(3千瓦時(shí)，3‰綠證0.78元)，10元購一周，50元購一月，100元兩月，600元一年的活動(dòng);購買綠證的用戶，頭像加一個(gè)綠證認(rèn)證(圖像周邊加“綠證一小時(shí)”、“綠證一周”等等字樣，時(shí)間到了之后自動(dòng)消除)，除此以外，購買綠證的用戶可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)用戶可免費(fèi)參觀風(fēng)電場或光伏電站，抽獎(jiǎng)時(shí)采取按抽獎(jiǎng)份額抽獎(jiǎng)的思路。

(4)收益核算

經(jīng)與微信廣告部咨詢，廣州、深圳收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為100元/千次曝光，10萬元的投入意味著100萬次的曝光,投入100萬元可以曝光1000萬次(二線城市便宜一些)，其中10%的人購買同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，按照平均每人朋友圈100人的朋友數(shù)量，則受眾可達(dá)1億人次，只要達(dá)到5%的購買人次即可回本。按照10%的人購買測算，可售電量4000萬千瓦時(shí)。按照年均50%的增量，則2019、2020年預(yù)計(jì)可分別銷售6000萬千瓦時(shí)、9000萬千瓦時(shí)電量。

2、用“名”補(bǔ)“利”，激發(fā)企業(yè)用戶購買動(dòng)力

對(duì)于企業(yè)用戶，由于綠證成本較高，必須給這些企業(yè)一個(gè)充分的購買綠電的理由，可以與社會(huì)責(zé)任發(fā)布機(jī)構(gòu)合作，將企業(yè)使用綠色電力的情況作為評(píng)價(jià)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，每年對(duì)企業(yè)使用綠色電力進(jìn)行排名，做出一個(gè)類似財(cái)富500強(qiáng)的排名榜單，并舉行舉辦發(fā)布會(huì)，提高用綠電企業(yè)的美譽(yù)度。

原標(biāo)題:關(guān)于綠證銷售的有關(guān)建議

責(zé)任編輯：lixin

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