對于Oracle(甲骨文)而言，也不例外。自2011年正式提出云計算戰(zhàn)略以來，這個云發(fā)展起步“較晚”的數(shù)據庫軟件大佬正逐步構建面向云計算的存儲、服務器、虛擬機、操作系統(tǒng)、數(shù)據庫、中間件、應用軟件七層產品體系，兼具向企業(yè)提供完整IaaS、PaaS、SaaS的能力。時隔兩年，Oracle在近日“甲骨文全球大會·2013·上海”正式推出了面向云計算的標志性數(shù)據庫產品，同時Oracle公司總裁馬克·赫德宣布，Oracle將在上海成立一家新的研發(fā)中心，以加大對云計算及相關產品開發(fā)能力。

合縱連橫

自收購Sun后，Oracle一致致力將龐大復雜的產品線實現(xiàn)整合集成，實現(xiàn)軟硬件一體化戰(zhàn)略。其“一體機”產品Exadata、Exalogic、Exalytcis在引領風潮的同時，銷量也在不斷攀高，但仍難以抵充其整體硬件產品銷售額的下滑。實際上，受累于整體硬件市場不景氣的不僅Oracle一家，其曾經的勁敵IBM也同樣遭遇“專家集成系統(tǒng)”PureSystem產品銷量快速增長，整體硬件銷售額迅速下降的窘境。

同時，對于Oracle主要利潤來源的企業(yè)軟件，傳統(tǒng)通過向企業(yè)用戶出售軟件許可證的商業(yè)模式正受到云計算風潮的沖擊，陷入增長困境，其第四季度新軟件銷售10年來首次未達預期。

在Oracle最新一季財報中，Oracle在整體營收方面的表現(xiàn)并未達到華爾街分析師們的增長預期，與此同時，老對手IBM、微軟等同樣遭遇著營收或利潤率下降。畢竟，在云計算所構建的這個新世界中，軟硬件產品只是基礎，服務才是贏取客戶與市場的關鍵，所以這些傳統(tǒng)巨頭們在向服務邁進的過程中或多或少將遭遇“轉型陣痛”。

Oracle CEO拉里·埃里森在2012年Oracle Open World上就明確表示，Oracle未來十年能夠獲得穩(wěn)步增長的基礎就是Oracle已經構建的完備云體系，而競爭對手也不再將是IBM、微軟、SAP這些“老朋友”，亞馬遜、Salesforce.com將取而代之。

所以一年之后，2013年6月，當Oracle宣布與微軟合作，其Java、Oracle數(shù)據庫、Oracle Weblogic Server等產品將部署到微軟Windows Server Hyper-V和Windows Azure云計算平臺時，所帶來的業(yè)界轟動其實也并不難消化了。目前這些IT巨頭在各自原有市場的局限是如此驚人的一致，船大難掉頭的微軟在移動市場的進一步受挫，正激發(fā)其對云計算領域的熱情。這兩個在傳統(tǒng)市場“失落”的巨頭均希望能在新趨勢、新市場中繼續(xù)鞏固其應有之地，而云計算則為兩者都提供了這樣一個機會。業(yè)界也對此次合作評價為“非常時期的非常行動，雙方把在云計算上的未來綁在了一起。”

一邊聯(lián)手曾經的對手，另一邊Oracle還與云計算領域新崛起的供應商Salesforce.com走在了一起。緊隨與微軟合作消息的宣布，Oracle與Salesforce.com將雙方云服務深度整合，達成了有效期9年的合作協(xié)議，內容包括Salesforce.com將在甲骨文的Linux操作系統(tǒng)、Exadata技術系統(tǒng)、Oracle數(shù)據庫和Java中間件平臺的基礎上完成標準化任務;而Oracle則將把Salesforce.com與它的Fusion HCM和Financial Cloud服務整合起來，并且為Salesforce.com的應用和平臺提供核心技術。

在馬克·赫德看來，Oracle的許多合作對象如Saleforce.com和Oracle擁有許多共同的客戶，跟這些合作伙伴之間的合作其實是非常自然而然的，其次甲骨文與其實企業(yè)的合作也是為了加強在技術方面的合作。同時，Oracle應用產品發(fā)展部執(zhí)行副總裁Steve Miranda也向記者表示，Oracle在過去的幾周，密集地與微軟、Salesforce.com 以及NetSuite(云計算行業(yè)ERP軟件供應商)結成合作，是因為Oracle想給客戶更多的選擇，并確?？蛻暨x擇Oracle競爭對手某個部分產品的時候，仍然可以使用Oracle的產品，“可以說Oracle在這方面給客戶的選擇是最廣的，這三家公司是有很大不同的云服務提供商，而Oracle是業(yè)界唯一一家可以和三家都結成合作伙伴關系的公司。”

深耕中國市場

Oracle除了業(yè)界合作，以及面向云計算不斷縱向整合產品以實現(xiàn)同類最佳的愿景，為了避免業(yè)務增長的放緩，Oracle在新興市場也加大發(fā)力。Oracle公司高級副總裁及大中華區(qū)董事總經理潘少海表示，中國是Oracle最重要的戰(zhàn)略市場之一。

馬克·赫德在新聞發(fā)布會中表示，未來Oracle將在三個方面進一步加大對中國的投資：一是加大在中國市場的研發(fā)投入，包括在上海成立一家新的研發(fā)機構來進一步拓展Oracle在中國的產品和開發(fā)研究能力;二是拓展Oracle在中國市場的團隊和產品;三是加大跟本地合作伙伴的合作，例如Oracle和東軟的戰(zhàn)略合作計劃。

“在世界經濟變得不太景氣的環(huán)境下，各個行業(yè)的競爭比過去更激烈，企業(yè)不但不能削減研發(fā)投入，反而要增加研發(fā)投入。”馬克·赫德說。

據了解，新開設的研發(fā)機構重點研究的內容主要包括Oracle云計算能力、數(shù)據挖掘能力、非結構數(shù)據等大數(shù)據能力，以及重點開發(fā)商務智能方面的產品。同時與東軟將展開行業(yè)解決方案融合、全民健康計劃、智慧城市等行業(yè)深度合作。如將東軟的行業(yè)解決方案與Oracle集成系統(tǒng)、融合應用、中間件，以及硬件產品進行融合，打造從硬件、軟件到支持、服務的一條龍服務。

“隨著‘十二五規(guī)劃’的深入開展，中國的城市和行業(yè)信息化建設步伐日益加快，Oracle期望通過與東軟集團的戰(zhàn)略合作，進一步促進中國企業(yè)采用創(chuàng)新技術，加快信息化建設，讓更多的中國企業(yè)從Oracle和東軟提供的領先技術和產品中獲益。”潘少海表示。