平臺邏輯

 

“就想做點事情。”不忘初衷的廖長明也因此成為鼎安華的支柱。“剛起步的時候難免會出現磕磕碰碰，遇到事情就敞開聊聊，利益分配倒是其次，包容是最重要的。”

 

談及平臺定位，廖長明坦言，鼎安華的業(yè)務與3家企業(yè)各自的業(yè)務并不沖突，反而是相輔相成、緊密聯系在一起的。“鼎安華的平臺主要為平臺級和園區(qū)級平臺。”

 

鼎安華的迅速崛起也受到了相關單位的高度關注。國家安全生產監(jiān)督總局總工程師前來成都市考察時，一共參觀了3個地方，鼎安華就是其中之一。

 

凡事開頭難。鼎安華在起步階段，就遇到了麻煩。很多企業(yè)并不愿意將自己的系統(tǒng)接入鼎安華的監(jiān)控設備。但是，熊偉在前期調研過程中發(fā)現，很多管理水平比較高的企業(yè)，搞個擴建都沒有申報，這些問題要是靠安監(jiān)局人去主動監(jiān)管，就很被動。“很多企業(yè)沒有安裝探測器，甚至有的企業(yè)擅自把視頻線路剪斷了。”熊偉告訴《中國經濟和信息化》記者，企業(yè)前期要付出時間成本，還要被人監(jiān)控生產過程中的各個環(huán)節(jié)。企業(yè)會有很多質疑，包括收費問題。如果沒有政府推動，僅靠企業(yè)自己是完不成的。

 

雖然企業(yè)十分重視安全生產，但在有所顧忌的前提下，鼎安華要想完成800多家企業(yè)的接入工作，任務量十分巨大。除了300多家企業(yè)是安監(jiān)局要求強制安裝的，剩余客戶的拓展將是未來贏利的關鍵。“接入數量最多，平臺價值最大。”熊偉的直覺告訴他，把物聯網建成一個生態(tài)圈子，通過圈子文化將企業(yè)聚集在一起，由鼎安華提供增值和后續(xù)服務，也就是人脈圈子、技術圈子和平臺圈子的有機結合。

 

對于鼎安華未來的贏利模式，廖長明的想法比較多。他說“肯定要走出成都，面向全國。但前提是夯實基礎。”在他眼中，鼎安華的模式可以在全國到處開花：將安全服務商和生產制造商密切地結合起來，不需要到全國各地搞銷售。通過物聯網平臺，甚至可以和競爭對手合作。

 

鼎安華成立至今，沒有向銀行貸過一分錢，都是自己解決資金難題，企業(yè)甚至可以賒賬購買鼎安華的設備，但即使虧損，廖長明也沒拖欠過員工工資。“我們的產品價格是最低的?，F在就是要占領市場，讓不合格的產品進入不了市場。”今年，鼎安華除了?；肥袌觯€要拓展超市和商場兩個渠道。他坦言，“等市場的量起來后，將對成都市規(guī)模企業(yè)都進行監(jiān)控，以后會嘗試對這些數據進行挖掘。嘗試新的贏利增長點，未來不排除走兼并重組的道路。”

 

網助成都

 

鼎安華只是成都物聯網發(fā)展的一個縮影。

 

2013年11月20日～22日，以“物聯天下，網聚成都”為主題的“2013中國（成都）國際物聯網峰會暨智慧城市博覽會”在成都世紀城新國際會展中心舉行，會議吸引了眾多物聯網行業(yè)大佬。

 

截至目前，成都雙流縣已簽約新興電子信息產業(yè)項目55個，包括仁寶、緯創(chuàng)、中國移動、中國聯通、偉創(chuàng)力等世界500強企業(yè)6家，協(xié)議總投資461.87億元；正在加快形成以仁寶、緯創(chuàng)為核心的電子終端產品產業(yè)，以中國移動、中國聯通等網絡運營商IDC數據中心、曙光成都云計算中心基地為核心的云計算產業(yè)，以嘉石科技微晶園項目為代表的高端芯片制造，以大唐電信為代表的系統(tǒng)集成，以感知中國成都中心為代表的服務總部基地，以電子科技大學成都研究院為代表的創(chuàng)新服務平臺的產業(yè)發(fā)展布局。

 

2013年，國務院發(fā)布《關于推進物聯網有序健康發(fā)展的指導意見》指出，到2015年，物聯網將在經濟社會重要領域實現規(guī)模示范應用，初步形成物聯網產業(yè)體系，并鼓勵風險投資、民間資本等投入物聯網應用和產業(yè)發(fā)展。

 

早在2010年，成都市在全國中心城市中，率先出臺了物聯網產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確提出將成都打造成為國際先進、國內一流的物聯網產業(yè)高地。成都市經信委物聯網推進處相關負責人告訴記者，成都的物聯網產業(yè)在全國起步較早，具有較好的基礎，至今，成都的物聯網示范應用項目已涉及六大領域，分別是智能交通、食品安全、環(huán)境保護、現代物流、城市管理、安全監(jiān)督。

 

2011年，成都就有7家企業(yè)獲得了國家物聯網產業(yè)項目發(fā)展資金支持，資金總額1700萬元，成都物聯網產業(yè)的快速發(fā)展，源于一系列行之有效的措施。該負責人介紹，成都市成立了市領導牽頭的物聯網產業(yè)發(fā)展工作領導小組，加強政府與企業(yè)間的溝通協(xié)調，及時研究解決產業(yè)發(fā)展中的重大事項和重大問題，初步形成了政企互動、上下協(xié)同的工作格局；并在2010年組建了國內第一個具有社團法人資格的物聯網產業(yè)聯盟，目前已先后與國內多家相關機構建立了聯系。通過梳理聯盟企業(yè)情況、分析上下游企業(yè)產品和技術關聯度，成功促成100多家會員單位建立了產業(yè)協(xié)作關系。此外，成都市還設立了信息化專項資金，支持物聯網企業(yè)發(fā)展。

 

鼎安華作為民營資本，其發(fā)展模式已經成為成都物聯網領域的一大亮點。未來，是否會在全國各地出現更多的鼎安華模式，市場會給我們答案。